B2B平臺的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個人,在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣傳,從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B平臺。通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶,讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們,進而形成有效用戶。
一、 推廣目標(biāo)
通過常見有效的推廣,將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落,建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心,國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁,通過專業(yè)服務(wù)及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。
二、階段性計劃以及工作安排
第一步:建設(shè)和測試優(yōu)化期,主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;工作安排:在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束,過長的調(diào)整及修改對于一個網(wǎng)站來說,只能意味著產(chǎn)品的不成熟。第二步:初期,登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;工作安排:增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。第三步:發(fā)展期,為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排:有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠(yuǎn)的工作計劃,也是吸引有效用戶最直接的手段,是B2B平臺的重要動力,在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。第四步:穩(wěn)定期,包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;
工作安排:如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來,是極速品牌推廣,躋身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵,這也是穩(wěn)定后,發(fā)展下線,聯(lián)合品牌最常見的推廣模式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作
第一步 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化
一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品,然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。
1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化:頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理,布局要符合邏輯,特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性,內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系,這對于搜索引擎獲取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕,合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標(biāo)題,盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。
2、網(wǎng)頁的META標(biāo)簽的設(shè)計、頁面標(biāo)題(Title)的選擇:貼近頁面內(nèi)容及主題,提取頁面價值較重的關(guān)鍵詞,但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N次,同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title,可以是對頁面的一些描述性的文字。
3、優(yōu)化各頁面關(guān)鍵詞的密度:適當(dāng)增強首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度,但不可在頁面中重復(fù)過多,合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn),密度保持在5%以內(nèi),合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度,提升頁面的價值起很大作用。
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